Calculadora de ROAS objetivo y de equilibrio.
Escalar medios sin conocer tu ROAS objetivo es apostar. Esta calculadora parte de tu ticket, tu margen y la utilidad que quieres conservar, y te devuelve el ROAS objetivo y el ROAS de equilibrio, más el CPA máximo que puedes pagar por venta sin perder dinero. Con esos umbrales claros, cada campaña deja de ser una corazonada: sabes exactamente cuánto puedes ofertar y por debajo de qué retorno una venta te cuesta más de lo que deja.
Tus datos
Resultado
ROAS objetivo
1,7x.
ROAS de equilibrio
2,0x
CPA máximo (equilibrio)
$25.000
CPA objetivo
$15.000
Tu ROAS actual
-
Equilibrio y objetivo, dos números distintos.
El ROAS de equilibrio depende solo de tu margen: es cuánto necesitas facturar por peso invertido para no perder. El ROAS objetivo va más allá: incorpora la ganancia que quieres conservar después de pagar la pauta. Fijar la campaña al objetivo, no al equilibrio, es lo que mantiene el Negocio sano.
Regla práctica: configura tus campañas de Smart Bidding con el CPA objetivo, no con el máximo. El máximo es la línea de la pérdida; el objetivo es donde el Negocio gana. La diferencia entre ambos es tu utilidad.
Preguntas frecuentes sobre ROAS objetivo.
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
Es el ROAS mínimo con el que no ganas ni pierdes, y depende solo de tu margen: 1 dividido por el margen bruto. Con margen 50%, el equilibrio es 2x. Bajo eso, cada venta pierde dinero.
¿En qué se diferencia del ROAS objetivo?
El objetivo incluye la ganancia que quieres conservar después de pagar la pauta. Siempre es más exigente que el equilibrio, porque además de cubrir costos, debe dejar utilidad.
¿Qué CPA debo usar en Google o Meta?
El CPA objetivo, no el máximo. El máximo es tu punto de equilibrio; configurar ahí no deja utilidad. El objetivo reserva tu margen de ganancia.
¿Qué pasa si mi margen es muy bajo?
Con márgenes bajos el ROAS de equilibrio se dispara y el espacio para pauta se achica. Ahí conviene trabajar el ticket promedio, el margen o la conversión antes de escalar inversión.
¿Qué es el ROAS objetivo?
Es el retorno mínimo que debe alcanzar tu pauta para dejar la utilidad que quieres, después de cubrir el costo del producto. Por debajo de él, la venta te cuesta más de lo que deja.
¿Cómo se calcula el ROAS de equilibrio?
Es uno dividido por tu margen de contribución. Con 50% de margen, tu ROAS de equilibrio es 2x: bajo eso pierdes dinero en cada venta.
¿Qué CPA máximo puedo pagar por venta?
Tu contribución por venta (ticket por margen) menos la utilidad que quieres conservar. Ese es el techo de tu costo por adquisición y de tu tCPA en Smart Bidding.
El siguiente paso
El equilibrio es la línea de pérdida y nosotros te llevamos al objetivo.
Calcular es el primer paso. Convertir esos números en crecimiento medible es lo que hace Futture, todos los días. Conversemos tu caso.