Calculadora de ROI y ROAS de Marketing.
El ROI y el ROAS miden cosas distintas y confundirlos lleva a malas decisiones. Esta calculadora toma tus ingresos, tu inversión y tu margen y te devuelve el ROAS (retorno sobre la pauta), el ROI real sobre margen, tu ROAS de equilibrio y la ganancia neta. Así ves de un vistazo si el Marketing cubre su costo y cuánto te queda de verdad, en vez de festejar un ROAS alto que, con margen bajo, puede seguir perdiendo dinero.
Tus datos
La venta atribuible a la inversión de Marketing en el periodo.
Para pasar de ingresos a rentabilidad real. Deja 100 si quieres ROI sobre ingreso.
Resultado
ROAS · retorno sobre la inversión
4,0x.
ROI (sobre margen)
140%
PositivoROAS de equilibrio
1,7x
Ganancia neta
$7.000.000
Margen aplicado
60%
De ingresos a ganancia
ROAS y ROI: la diferencia que importa.
El ROAS mide ingresos sobre inversión: es rápido y sirve para optimizar campañas. El ROI descuenta el margen y la inversión, así que mide rentabilidad real de Negocio. Un ROAS alto con margen bajo puede seguir dando pérdida: por eso el número que un CMO defiende es el ROI.
Cómo leer tu ROAS.
| Margen bruto | ROAS de equilibrio | ROAS objetivo (sano) |
|---|---|---|
| 30% | 3,3x | 5x o más |
| 50% | 2,0x | 3x o más |
| 70% | 1,4x | 2,5x o más |
Regla simple: tu ROAS de equilibrio es 1 dividido por tu margen. Con margen 50%, cualquier ROAS bajo 2x pierde dinero. Un ROAS objetivo sano deja espacio para costos operativos y para reinvertir en crecimiento.
Preguntas frecuentes sobre ROI y ROAS.
¿Cuál es la diferencia entre ROI y ROAS?
El ROAS es ingresos divididos por inversión, sin descontar costos: mide eficiencia de la pauta. El ROI descuenta el margen y la inversión, así que mide rentabilidad real. Puedes tener un ROAS alto y un ROI negativo si tu margen es bajo.
¿Qué es un buen ROAS?
Depende de tu margen. La regla es: ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto. Con margen 50%, necesitas al menos 2x solo para no perder. Un ROAS objetivo sano suele estar bastante por encima de ese equilibrio para cubrir costos operativos.
¿El ROAS incluye el margen?
No. El ROAS trabaja sobre ingresos brutos. Para incorporar el margen usa el ROI, que es la métrica que refleja si el Marketing genera utilidad para el Negocio.
¿Cómo mejorar el ROI de marketing?
Tres palancas: subir la conversión (mejor web, mejor oferta), subir el ticket o el margen, y mejorar el mix de canales hacia los de mayor retorno marginal. La medición server-side y una buena atribución te dicen dónde está el retorno real.
¿Sobre qué periodo se calcula?
Sobre un periodo cerrado y consistente para ingresos e inversión. Ojo con el desfase: en ciclos de venta largos, la inversión de un mes puede generar ingresos meses después, así que conviene mirar por cohorte.
El siguiente paso
El ROI se mide una vez y se mejora todos los días.
Calcular es el primer paso. Convertir esos números en crecimiento medible es lo que hace Futture, todos los días. Conversemos tu caso.