Calculadora de Share of Voice.
El Share of Voice mide cuánta de la conversación o la inversión publicitaria de tu categoría es tuya frente al total del mercado. Cruzarlo con tu cuota de mercado revela el exceso de voz (ESOV), uno de los predictores de crecimiento mejor documentados del Marketing: las marcas cuya voz supera su tamaño tienden a ganar participación. Ingresa tu inversión y la del mercado y descubre si estás invirtiendo para crecer o para quedarte donde estás.
Tu presencia
Tu voz
Share of Voice
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Cuota de mercado (SOM)
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Exceso de voz (ESOV)
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Tu voz frente a tu tamaño
Voz, tamaño y crecimiento.
El Share of Voice es tu porción de la presencia total de la categoría. Comparado con tu cuota de mercado da el exceso de voz (ESOV), una métrica que Les Binet y Peter Field asociaron con el crecimiento: las marcas que hablan más fuerte que su tamaño tienden a ganar participación, y las que hablan menos, a cederla.
Puedes medir la voz por inversión publicitaria o por menciones y alcance orgánico; lo importante es usar la misma unidad para ti y para el mercado. La regla del ESOV es un promedio de muchas marcas, no una promesa individual.
Preguntas frecuentes.
¿Qué es el Share of Voice?
Tu cuota de la presencia total de la categoría, medida por inversión publicitaria o por menciones. Responde: de todo lo que se dice o invierte en el rubro, ¿cuánto es tuyo?
¿Qué es el exceso de voz (ESOV)?
La diferencia entre tu Share of Voice y tu cuota de mercado. Un ESOV positivo (hablas más fuerte que tu tamaño) se asocia con ganar participación en el tiempo.
¿De dónde saco la inversión del mercado?
De estimaciones de la categoría, informes sectoriales o herramientas de inteligencia publicitaria. Si mides voz orgánica, usa menciones o alcance del rubro.
¿El ESOV garantiza crecimiento?
No. Es una correlación robusta a nivel de muchas marcas, no una ley individual. Un ESOV positivo mejora tus probabilidades, pero el producto y la ejecución también mandan.
El siguiente paso
Invertir en voz con lógica de Negocio.
Definir cuánta presencia comprar y dónde, atado a tu crecimiento, es parte de lo que hace Futture. Conversemos.