Flighting y estacionalidad.
Repartir el presupuesto en doceavos iguales es cómodo y casi siempre subóptimo: la demanda no es plana y la competencia tampoco. Esta herramienta compara tres formas de repartir el año, presión continua, concentrada en la temporada y por pulsos, y te dice cuál rinde más con tu curva de demanda y cuánto dejas sobre la mesa con el reparto que usas hoy.
Tu año
Conversión y negocio
Resultado
Mejor estrategia de reparto
, .
Margen: continua
,
Margen: concentrada
,
Margen: por pulsos
,
Margen con tu reparto actual
,
Diferencia contra el mejor
,
,CPM en temporada
,
,Margen anual según la estrategia de reparto
Cómo se calcula.
Cada estrategia reparte el mismo presupuesto de otra forma. La diferencia aparece porque el costo de los medios y la demanda no se mueven juntos.
La estrategia por pulsos suele ganar cuando el recargo de temporada es alto y la memoria del impacto es relevante: aprovecha la demanda sin pagar los impactos más caros del año.
Preguntas frecuentes.
¿Por qué la presión continua a veces gana?
Porque la memoria publicitaria no se apaga entre meses y porque fuera de temporada los medios son más baratos. En categorías de compra frecuente, la presión sostenida construye una base de recuerdo que hace rendir mejor cada peso invertido en el peak.
¿Cuánto antes de la temporada conviene empezar?
Como regla, un ciclo de compra antes. Si la decisión toma tres semanas, empieza al menos un mes antes del peak. Encender la inversión el primer día de la temporada significa competir por demanda que ya eligió, al precio más alto del año.
El siguiente paso
Retener rinde más que adquirir y nosotros lo operamos.
Calcular es el primer paso. Convertir esos números en crecimiento medible es lo que hace Futture, todos los días. Conversemos tu caso.