Reparto entre marca y performance.
Todo el presupuesto en performance rinde este trimestre y encarece el siguiente: sin construcción de marca, el costo de adquirir sube año a año. Esta herramienta estima tu reparto óptimo entre marca y respuesta directa según tu ciclo de compra, tu madurez y tu horizonte, y proyecta qué pasa con tu CAC en tres años si sigues con el reparto actual.
Tu inversión y negocio
Tu categoría
Resultado
Reparto recomendado a marca
, .
Inversión de marca sugerida
,
Tu reparto actual a marca
,
,CAC en 3 años con tu reparto
,
,CAC en 3 años con el sugerido
,
Diferencia acumulada
,
Margen anual actual
,
Evolución del CAC en tres años
Cómo se calcula.
El reparto sugerido parte de una referencia de 40% a marca y se ajusta por las cuatro variables que más lo mueven en la práctica.
La referencia del 60/40 viene de estudios de efectividad publicitaria de largo plazo y describe promedios de categorías maduras. Sirve como punto de partida, no como meta universal.
Preguntas frecuentes.
¿Por qué sube el CAC si no invierto en marca?
Porque sin recuerdo previo cada campaña tiene que explicar quién eres antes de pedir la compra, y eso baja la conversión y sube el costo de la subasta. El efecto no se nota en un trimestre; se nota como una deriva de dos o tres años que suele atribuirse a "el mercado está más caro".
¿Cómo defiendo inversión de marca ante finanzas?
Con dos números que sí se discuten: la evolución del CAC y el premium de precio que la marca sostiene. Presentarla como "notoriedad" la deja fuera de la conversación; presentarla como el costo de no construirla la pone en el mismo lenguaje del resto del presupuesto.
El siguiente paso
Retener rinde más que adquirir y nosotros lo operamos.
Calcular es el primer paso. Convertir esos números en crecimiento medible es lo que hace Futture, todos los días. Conversemos tu caso.