Proyección de crecimiento MRR.
En un negocio recurrente, el crecimiento no es sumar ventas: es un saldo entre lo que entra y lo que se va, que se compone mes a mes. Esta calculadora proyecta tu MRR y ARR combinando clientes nuevos, churn y expansión, y te muestra la curva a tu horizonte, tu multiplicador de crecimiento y, en pesos, cuánto te cuesta el churn frente al mismo plan sin fugas. Es el argumento visual de por qué retener y expandir suele valer más que solo acelerar la venta.
Tu crecimiento
Lo que sumas cada mes en clientes nuevos.
Up-sell y cross-sell.
Proyección
MRR al final del horizonte
$0.
ARR final
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Crecimiento
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NRR mensual
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MRR perdido por churn
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Tu MRR proyectado
El crecimiento recurrente es un juego de composición.
En un negocio por suscripción, el crecimiento no es sumar ventas: es un saldo entre lo que entra (clientes nuevos y expansión) y lo que se va (churn), que se compone mes a mes. Pequeñas diferencias en la tasa de abandono cambian por completo la curva a doce o veinticuatro meses. Por eso conviene proyectar, no solo mirar el mes actual.
La expansión (up-sell y cross-sell) puede compensar el churn e incluso superarlo: cuando eso pasa, tu base crece sola aunque no sumes clientes nuevos. Ese es el santo grial del recurrente.
Preguntas frecuentes.
¿Qué es el MRR y el ARR?
El MRR es el ingreso recurrente mensual, la suma de tus suscripciones activas normalizada a un mes. El ARR es su equivalente anual, normalmente el MRR por doce.
¿Qué es la expansión?
El ingreso extra que dejan tus clientes actuales al subir de plan o sumar productos. Cuando la expansión supera al churn, tu base crece sin adquirir a nadie nuevo (NRR sobre 100%).
¿Por qué el churn pesa tanto?
Porque actúa sobre una base que crece: un punto de churn quita cada mes un porcentaje mayor en términos absolutos. La calculadora te muestra la brecha entre tu curva real y la misma sin churn.
¿Sirve si no soy SaaS?
Sí, para cualquier negocio con ingreso recurrente: membresías, servicios por abono, suscripciones o contratos que se renuevan.
¿Qué es el MRR (ingreso recurrente mensual)?
Es el ingreso predecible que generas cada mes por suscripciones o contratos recurrentes. Es la métrica base de cualquier negocio por suscripción.
¿Cómo se proyecta el MRR a futuro?
Partes del MRR actual y sumas el nuevo (altas y expansión) menos el que pierdes por bajas y reducciones (churn). Proyectarlo mes a mes muestra si creces de forma sostenible.
¿Qué es el MRR neto y por qué importa?
Es el MRR nuevo más expansión menos el perdido por churn. Si es positivo creces incluso sin adquirir; si es negativo, la fuga te está ganando y necesitas retención antes que más adquisición.
El siguiente paso
Crecer recurrente es retener tanto como vender.
Diseñar la máquina de adquisición, retención y expansión que compone es parte de lo que hace Futture. Conversemos tu caso.