Calculadora de presupuesto de Marketing.
¿Cuánto debería invertir tu empresa en Marketing? Esta calculadora parte de tus ingresos y tu ambición de crecimiento para sugerir un presupuesto anual y mensual alineado con las referencias del mercado (de 5% en negocios establecidos a 15-20% en crecimiento agresivo), y te propone un reparto entre medios pagados, contenido, MarTech y equipo. Es un punto de partida sólido para defender el presupuesto ante la gerencia con lógica, no con corazonadas.
Tu empresa
Presupuesto sugerido
Presupuesto anual de Marketing
-.
Al mes
-
Al trimestre
-
% de ingresos
-
Rango de tu industria
-
Estructura del presupuesto
Medios (working) vs equipo, agencia y herramientas (fees)
Foco: marca, adquisición y retención
Orgánico vs pagado
Reparto por canal
Fase trimestral
Cuánto invertir en Marketing.
No existe un número único, pero sí una referencia sólida: el presupuesto de Marketing como porcentaje de los ingresos. Los negocios que solo mantienen su posición invierten menos; los que buscan ganar mercado invierten más. Lo importante es que el porcentaje esté conectado a un objetivo de crecimiento, no puesto al azar.
Referencia por tipo de negocio.
| Situación | % de ingresos | Foco |
|---|---|---|
| Establecido, mantener | 5% a 8% | Eficiencia y retención |
| Crecimiento sano | 9% a 12% | Adquisición y marca |
| Agresivo, ganar mercado | 13% a 20% | Expansión y participación |
El porcentaje es el punto de partida, no la respuesta final. El presupuesto correcto se válida con la unidad económica: si tu CAC devuelve un LTV sano y el payback es corto, invertir más es la decisión correcta. Por eso conviene usar esta calculadora junto a la de CAC.
Preguntas frecuentes sobre el presupuesto.
¿Qué porcentaje de los ingresos se destina a Marketing?
La referencia va de 5% a 20% según la etapa. Negocios establecidos que mantienen posición suelen estar en 5-8%; los que buscan crecer, en 9-12%; y los que quieren ganar mercado o están lanzando, en 13-20% o más.
¿Se calcula sobre ingresos o sobre utilidad?
La referencia estándar es sobre ingresos (revenue), porque es una base estable y comparable. Luego se válida contra la rentabilidad con la unidad económica (CAC, LTV, payback).
¿Cómo reparto el presupuesto entre canales?
Un punto de partida razonable es 45% medios, 25% contenido y creativo, 15% MarTech y data, 15% equipo. Pero el reparto óptimo depende de tu retorno marginal por canal, que se descubre midiendo, no adivinando.
¿Debo incluir sueldos en el presupuesto?
Sí, si quieres el costo total de la función. Muchas empresas separan el presupuesto de medios (working budget) del de equipo y herramientas. Esta calculadora incluye una línea de equipo en el split.
¿Cada cuánto reviso el presupuesto?
El presupuesto anual da el marco, pero conviene revisarlo trimestral o mensualmente y reasignar hacia los canales que mejor rinden. Un presupuesto fijo todo el año deja retorno sobre la mesa.
¿Cuánto debe invertir una empresa en Marketing?
Depende del tamaño y la industria. Como referencia, una pyme puede destinar entre 8% y 18% de sus ingresos, una mediana entre 6% y 13%, y una gran empresa entre 1,5% y 6%. El sector y la ambición de crecimiento ajustan el porcentaje.
¿Qué porcentaje de las ventas se destina a Marketing?
Suele ir de 1,5% a 18% de los ingresos según el tamaño y el rubro: los negocios más chicos y de mayor crecimiento invierten un porcentaje más alto; las corporaciones, uno más bajo en términos relativos pero enorme en valor absoluto.
¿Cómo se reparte el presupuesto de Marketing por canal?
Depende del modelo y el objetivo. En B2C pesan medios pagados, social e influencers; en B2B, contenido, eventos y alianzas. La herramienta te sugiere el reparto y separa medios (working) de equipo y agencia (fees).
¿B2B y B2C invierten distinto en Marketing?
Sí. B2C se apoya más en medios pagados y alcance masivo; B2B en contenido, generación de demanda, eventos y relaciones, con ciclos de compra más largos y consultivos.
El siguiente paso
Un presupuesto es una hipótesis y nosotros la hacemos rendir.
Calcular es el primer paso. Convertir esos números en crecimiento medible es lo que hace Futture, todos los días. Conversemos tu caso.