Punto de saturación y ROAS marginal.
Todo canal se satura: el primer peso rinde mucho, el número mil rinde poco. El error caro es mirar el ROAS promedio y seguir escalando cuando el ROAS marginal (lo que rinde el próximo peso) ya cayó por debajo de tu objetivo. Esta herramienta modela la curva de rendimientos decrecientes de tu canal y te dice el gasto óptimo: el punto exacto donde conviene dejar de sumar presupuesto aquí.
Tu canal hoy
Hasta donde escalar
Gasto óptimo sugerido / mes
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ROAS actual (medio)
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ROAS marginal hoy
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Ingresos en el óptimo
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ROAS medio en el óptimo
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Curva de rendimientos decrecientes
Cómo se modela.
Usamos una curva de saturación clásica (tipo Hill) que sube rápido y se aplana al acercarse al techo del canal:
El margen de crecimiento que eliges define qué tan pronto se aplana la curva. Es un modelo direccional: calíbralo con tus datos reales de gasto vs resultados.
Preguntas frecuentes.
¿Qué es el ROAS marginal y por qué importa más que el promedio?
El ROAS promedio mezcla los primeros pesos (muy rentables) con los últimos (poco rentables). El marginal mira solo el próximo peso. Puedes tener un promedio de 4x y estar perdiendo en el margen a 0,8x: ahí ya no conviene escalar.
No tengo la curva de mi canal, ¿sirve igual?
Sí. Con tu gasto actual, tu ROAS y una estimación de cuánto margen de crecimiento ves, aproximamos la forma. No es exacto, pero ordena la decisión de escalar o no mucho mejor que la intuición.
¿Qué pongo en ROAS marginal objetivo?
1x significa que el próximo peso al menos se paga. Si quieres que además deje margen, ponlo en tu ROAS de equilibrio o más. Cuánto más alto, antes conviene frenar.
Si llegué al óptimo, ¿ya no crezco?
En ese canal, no de forma eficiente. Crecer viene de abrir un canal nuevo, mejorar la conversión o la creatividad (que desplaza la curva hacia arriba), no de sobre-invertir donde ya se saturó.
¿Qué es el punto de saturación de un canal?
Es el nivel de inversión a partir del cuál sumar más presupuesto rinde cada vez menos: la curva de resultados se aplana. Escalar más allá de ese punto quema dinero sin traer ventas proporcionales.
¿Qué es el ROAS marginal y en qué se diferencia del ROAS promedio?
El ROAS promedio mezcla los primeros pesos (muy rentables) con los últimos (poco rentables). El ROAS marginal mide solo lo que rinde el próximo peso invertido: es el que decide si conviene seguir escalando.
¿Cómo sé si debo dejar de escalar un canal?
Cuando el ROAS marginal cae por debajo de tu objetivo (por ejemplo, tu ROAS de equilibrio). Ahí el próximo peso ya no se paga: conviene mantener el gasto, abrir un canal nuevo o mejorar la conversión.
Herramientas relacionadas.
El siguiente paso
Saber cuándo frenar vale tanto como saber cuándo acelerar.
Medimos la saturación real de tus canales con tus datos y reasignamos el presupuesto donde todavía rinde. Conversemos.