Calculadora de alianzas y coaliciones.
Una alianza bien armada amplía el valor que percibe tu cliente sin que tú pagues todo el beneficio. Mal armada, es un descuento que financias para que otro venda. Esta herramienta reparte el costo entre las partes, calcula la liquidación mensual, el margen que cada uno se lleva y el punto en que la alianza deja de convenirte.
El acuerdo
Tu retorno
Resultado
Margen neto anual para ti
, .
Usos al mes
,
Beneficio otorgado / mes
,
Lo que pagas tú / mes
,
Liquidación al partner / mes
,
Margen del partner / mes
,
,Uso mínimo para empatar
,
,Quién pone y quién recibe (mensual)
Cómo se calcula.
Una alianza se evalúa por lo que pones y por lo que vuelve, y también por lo que gana el otro: un acuerdo desequilibrado se cae solo.
El número que casi nadie negocia y más importa es la presencia de marca en el punto de uso. Si el cliente no asocia el beneficio a ti, financias tráfico para otro.
Preguntas frecuentes.
¿Qué split es razonable?
Depende de quién aporta la audiencia. Si tú traes los miembros y el partner recibe tráfico nuevo, es razonable que él financie la mayor parte del beneficio. Si el partner es la marca que atrae y tú te cuelgas de su prestigio, el reparto se invierte. Lo que no funciona es el 50/50 automático sin mirar quién aporta qué.
¿Cómo mido si la alianza trae ventas o solo las traslada?
Compara el comportamiento de los miembros que usaron el beneficio contra un grupo similar que no lo usó, en el mismo periodo. Si ambos grupos compran igual en tu marca, la alianza está subsidiando una conducta que ya existía.
El siguiente paso
Retener rinde más que adquirir y nosotros lo operamos.
Calcular es el primer paso. Convertir esos números en crecimiento medible es lo que hace Futture, todos los días. Conversemos tu caso.